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上市公司收购B2B平台 是对企业服务的认可?(1)

2016-12-19 13:09:26    爱分析ifenxi  参与评论()人

近日,「爱分析 |iTalk」第7期邀请快塑网联合创始人郭坚晖先生做客爱分析直播间,跟爱分析的读者们进行互动交流,现将文字精华版整理如下:

Q:如何看待纯自营和代采代销两种模式?@阿董哥

A:这个问题主要在于大家如何去区分代采代销和自营这两种模式。

从客户的角度来看,客户把钱支付给我们平台,我们平台开具发票给客户,整个过程就跟平常买货一样,我们认为这样就是自营。

从供货关系来看,自营又分为两种,一种是寄售,也就是大家所说的代销的关系。就是我们平台并没有把这个库存吃下来,库存还是放在供应商的仓库里面,或者放在SaaS物流的服务体系的仓库里,客户采购之后,物流就发出货物。

另一种是我们自己做库存,自建库存,我们有销售差价的,再销售给客户。

我觉得这两种模式各有优劣,首先我们主要做大规模寄售,获得客户流。然后再根据大数据分析,选择一些品种自己做库存。从某种程度来说,在整个供应链服务过程中,我们先做销售环节,然后跟供应商去谈,提高库存周转率,这个就做成纯自营了。

但是如果一开始就做纯自营的话,那么跟传统的贸易商没有太大的区别。所以很多平台都是从寄售模式开始做,有了销售的渠道和客户群体,形成一定规模的销售流量以后,再选择跟上游去谈判,同时选择周转率比较高的SKU,加强分销的效率。

Q:如何看待上市公司冠福股份收购塑米城平台这件事?@Chen

A:关于这件事情,我们不太好去评论。因为毕竟是友商,平时在线下交流或同行业交流的时候,大家也问到我们,“收购价格合不合理”、“收购的交易条件怎么样”之类的问题,我们作为友商不方便去评论。

但是我觉得,越来越多的上市公司、资本市场参与到B2B交易中去,并且认为B2B交易是个很有前景的事情,也认可企业服务这件事情,所以,从市场关注度来说,我觉得这对于B2B行业发展算是一个好的事情吧。

Q:有人说,在交易量没做起来之前,天天喊着增值服务纯属扯淡,你认同这种说法吗?快塑网是怎么考虑的?@FNT

A:就这个问题而言,我觉得两者是蛋跟鸡的关系,到底是鸡生蛋还是蛋生鸡?

做增值服务需要很多线下资源来支撑的,同时,交易量的增长也需要增值服务的帮助。

对于增值服务来说,比如物流服务、供应链服务都要有一定的交易量作为基础,做出一定的体量之后,才能跟增值服务的供应商去谈判,获得比较好的线下服务的资源。从而才能反过来加快交易量的上升速度,所以这是二者是相辅相成的关系。

我也不完全赞同“没有交易量就一定不能做增值服务”的观点,现在很多B2B服务,有一些天然就具有这种增值服务资源的企业,比如非常大的物流公司、本身就做得很好的供应链金融公司。

一般情况下,增值服务是需要交易量支撑的,但是交易量做到一定程度的情况下,增值服务跟不上的话,那也会制约交易量的上升。或者说供应链金融做不好,不能满足客户需求,自然也会限制交易额的增长。

所以,最好的状态是进入良性循环,让交易量的增长把增值服务带起来,反过来增值服务促进交易量的增长。

Q:2016年快塑网自营业务的营收是多少?毛利率大概在什么级别?@Kurt

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