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6个节日邮件营销创意,助你2016Q4旺季大卖(1)

2016-10-09 14:57:35    亿恩网  参与评论()人

国庆黄金周过完了,各位跨境电商小伙伴们重新投入工作,迎来了崭新的四季度——这个被万圣节,感恩节,圣诞节,黑色星期五主宰的季度,就是所谓的旺季。

据外媒报道,在前三季度,营销邮件总量明显上升。邮件营销是旺季营销的法宝,做得好了,电商销量会蹭蹭上窜。眼看国外本土电商们节日邮件营销做的如鱼得水,我们跨境卖家岂能自甘落后?

亿恩网之前也给大家分享过不少邮件营销的技巧,今天给大家分享6个邮件营销策划创意,希望能激发你的商业创造力。

1. 圣诞礼物指南

圣诞用品销售是节日营销的主旋律,也是邮件营销的主攻方向。一封好的营销邮件不能只是突出产品特点,价格和促销活动,还需要加点真材实料——对客户有价值的内容,发送圣诞礼物指南就是不错的选择。

不论对方要给亲朋好友,还是给他的猫猫狗狗买礼物,发邮件时附上一个礼物指南吧,相信我,不论对方有没有买你的东西,都会十分感激你的。

2016年的圣诞用品营销,建议从10月就开始,一直持续到节日前,这样你的圣诞礼物指南会早早地根植于客户的脑海中。圣诞礼物指南的形式不拘一格,可以是产品目录,一篇文章,甚至是YouTube上的一个视频。

邮件内容一定要贴心,提供一些有用的,有见地的建议,让对方感受到价值。好的内容会让产品在客户心里生根发芽,进而开花结果。

2. 万圣节系列

万圣节是四季度零售的另一个重头戏。为庆祝万圣节,消费者们会购买服装,饰品,音像制品,DIY商品,等等。几乎所有品类的零售商都会找到万圣节的营销契机。

消费者们购买的万圣节用品五花八门

万圣节营销邮件,可以有计划地发送三四封,具体如下:

第一封万圣节邮件要在10月10日左右,也就是哥伦布纪念日前后发送,这样才会保证在线订单有充足的时间送达。

10月18日左右,给那些没有打开上一封邮件或打开后未购买的人,再发送一封类似的邮件。当然,具体发给谁取决于你自己的营销意愿。

对于在当地有实体店的电商,第三封邮件可以考虑在10月22日——周六发邮件很奏效——可以在邮件中邀请对方来店参观。

10月24日,发送最后一封营销邮件。

整个邮件营销过程中,要及时列表归类,从而更有针对性地发送邮件。

3. 感恩节系列

感恩节是一个以美食,家庭,足球为特色的节日,已然成为节日购物的重要里程碑。据市场趋势研究comScore显示,2015美国感恩节电商销售额超过10亿美元。

建议策划一个感恩节主题的营销系列邮件,以促销感恩节产品为起点,然后向提供节日购物建议过度。具体如下:

11月10日左右,发送一封洋溢着节日气氛的感恩节产品促销邮件。

11月17日,发一封跟进邮件,提醒距离感恩节还有一周,强调这是感恩节前下订单,地面配送免邮的最后下单机会。

11月23日,再发送一封感恩节其他相关产品的营销邮件,比如火鸡尚在烤箱中时或感恩节宴会结束后人们休闲娱乐的产品。

在11月24日感恩节当天,发送一封祝福邮件,链接一些有趣的感恩节内容。虽然在节日当天不会有太多人阅读邮件,但有些人会觉得很有用。

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