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跨境电商平台纷纷转型 草根创业路在何方?

2016-12-14 17:31:50    电商三毛  参与评论()人

大家好,我是三毛哥,今天为大家分析下跨境电商这个市场,一个看似蓝色市场,实则为红海的创业市场,目前的现状如何了呢?

跨境电商主流的创业方向有第三方平台开店和自建网站两种模式。自建网站推广的繁琐程度对小创业者来说,失败的概率很大,因此,三毛哥在这里着重分析的是平台创业的模式。

现阶段适合草根创业者的主流的跨境电商平台主要有一下几个:

1:阿里巴巴旗下的速卖通:这个平台依托阿里巴巴强大的品牌影响力,在海外做的还是不错得,目前的流量加上一些活动的推动,非常适合草根创业者创业的平台。成立初期的口号就是国际版某宝。但是随着政策的挑整,这个初期完全靠免费来吸引草根的创业平台,现在逐步提高了门槛,有点卸磨杀驴的意味,将维护平台早期的草根族剔除平台。开始了B2C-B2B方向的转变。速卖通近期的政策先是对各类目进行招商,加重了各类目保证金的缴纳,其次是开始走上品牌化道路,需要进行营业执照的认证,自此,最初的草根创业平台现在完全转变为企业烧钱的平台。

2.亚马逊平台:亚马逊整体来说还是不错的,影响力一直是跨境电商的代表,近年来更是为了吸引中国创业者,开启了全球站点的招商活动,同时也放开了个人的开店权限。这是他的一些优势,那么我们来分析下他的劣势,首先,他要求的是每个账户只能开一个站点,站点间不能流量共享,这就决定了你只能去精耕一个市场或者是同属性国家,比起速卖通来自全球的订单,这是个劣势。其次个人专业店铺每月需要缴纳39.9美元的租金,有单还好,对于新开的店铺,这笔投入也不得不考虑进成本,再者,亚马逊每发布一个产品,都需要用到SKU编码,这个编码的购买需要一部分投入。还有最重要的一点,亚马逊的流量扶持海外仓这块,对于小卖家来说,单子少的时候,贸然启动海外仓是不明智的选择,同时需要租金,需要囤货,加入从国内发物流的话,对客户的体验度大打折扣,因此也对小卖家有一定的猎杀。

3:Ebay平台:这个平台之前是行业的佼佼者,但是三毛哥观察,这个平台目前有示弱趋势,产品的压价趋势比较严重,而且对于小卖家来说,开店初期需要竞拍,完成后才能正常售卖,因此,对于新开店铺而言,需要耗费较长的时间,三毛哥曾经操作过ebay平台,但是鉴于其他平台比ebay人性化些,因此果断舍弃了这个平台,在这里不敢过多的去评价这个平台。

4:Wish平台:这个平台专注于移动端购物,也是兴起不久的平台,流量还不错,发布产品后台较简洁,他的产品排名类似于瀑布流的形式推荐,因此对于小创业者来说,这是个竞争的机会,但也从侧面说明了,这个平台的推广的目的性较缺乏,上边几个平台的产品你可以优化产品的标题,属性,详细描述等等方面,但是这套方式在wish上好像毫无效果,因此需要创业者进行规则的详细研究并且加以利用。

5:敦煌网平台:这个平台是国内最早的跨境电商平台,以小额批发为主,目前也已经接通大部分国家和地区。这个 平台前段时间一直是免费的,个人账户可以发布1万个产品,比较人性化的一点是操作后台界面简洁,符合国人的习惯,相对于国人来说亲切,同时后台具有请款的功能,一定程度上能加紧资金的周转。这是他的一些优势,这个平台同样有不可避免的缺点,首先,对外声称免费,其实免费的流量很少,如果想做好还需要购买他们的价值6000元的一个套餐,对流量进行扶持。再次,敦煌网近期也开始了B2C-B2B方向的转型,政策说明2017年个人账户发布产品上限50个,请升级企业店铺运营。这个短暂的声明无疑对草根创业者挡在了门外。和速卖通一样,提升了自己的平台门槛。

那么,分析完了以上几个跨境电商平台,草根创业者的路在何方呢?

三毛哥认为,跨境电商限于物流及时效的因素,决定了跨境电商售卖产品要选择质量轻,货值高的产品。加上物流需要考虑时效性,邮政小包的时效性太慢,DHL等运费太高,E邮宝等开通国家较少的现状,需要创业者对自己的产品和物流组合进行综合的考量,符合以上两点的创业者可以着重选择一个或者两个平台进行操作,切不可多平台操作,一是因为跨境电商平台自己回笼较慢,多平台会很大程度上分散自己的流向,二十存在丢包退货的风险,因此综上所述,草根创业者做好跨境电商的不二法门:

选择好产品,选对好平台,然后孜孜不倦的去耕耘。


(文/电商三毛,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场)

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