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2017年跨境电商咋玩?看这10个品牌就知道了(1)

2017-01-22 12:30:01    电商在线  参与评论()人

能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利,随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后,中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”,借助平台之势“攻城掠地”。

在跨境出口这行,越来越多的人都在明白一件事,靠着大量出售廉价商品赚取利润的路子已经走不通了。

平台的导向最能看出这个趋势。去年12月,全球速卖通、亚马逊两大平台接连透露2017年度的业务重点。其中,亚马逊“全球开店”将助力中国卖家拓展全球个人消费以及商业采购业务,推动“中国制造”升级为“全球品牌”。而在2016年8月完成B2C平台转型的全球速卖通则把2017的重点圈定在品牌化和本地化两大关键词上。

品牌化几乎是目前主流跨境出口平台的发展方向,也是“中国制造”在对外贸易中赢得议价权的必经之路。不过,能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利,随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后,中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”,借助平台之势“攻城掠地”。

1月12日,在杭州云栖小镇召开的2017全球速卖通中国好卖家年会上,速卖通公布了2016~2017年度十大出海品牌。这十大品牌根据品牌知名度、店铺交易数据等指标综合评选而出,代表了目前活跃在跨境电商领域中最有代表性的商家。

电商在线梳理了十大品牌的成名路径,或许能在新的一年,为继续在跨境电商领域辛苦耕耘的商家们提供参考。

品牌:Bluedio蓝弦

行业:消费电子-耳机

关键词:差异定位

在全球速卖通发布的2016双11“全球卖”数据中,Bluedio(蓝弦)从一众手机品牌中脱颖而出,跻身老外最爱国产品牌前三名。Bluedio市场部负责人黎家成告诉电商在线,Bluedio今年双11单日销售额较去年同期增长了120%。

Bluedio的异军突起离不开制造能力和品牌化思维。2012年,Bluedio开始布局线上业务,从OEM代工厂逐步向品牌商转型。目前,Bluedio有一个30人左右的核心研发团队负责产品的整体研发,已经拥有外观、实用新型改造和发明在内的多项专利,每年的研发经费在千万级别。

另外,Bluedio的成功也离不开在定位、定价以及目标人群上的“差异化”打法。Bluedio以“无线音频”这一细分领域切入中高端市场,目前主要研发头戴式耳机、便携式蓝牙音箱以及运动耳机在内的无线品类。同时,比起一线品牌动辄100美金的售价,Bluedio的售价在50-100美金。黎家成认为,这一价格优势能吸引更为广泛的中端消费者,也为Bluedio进入高端市场做好了铺垫。

品牌:Simplee

行业:服装及配件-女装

关键词:风格选品

一周上新两次,每次上10个产品已经到了极限。在以“快”著称的时尚服装电商圈中,这样的上新速度算得上是一个异类。但对女装卖家Simplee来说,精耕细作才是做生意的门道。

2015年在全球速卖通上线,Simplee在跨境电商行业还是一张新面孔。不过,品牌的成长速度相当惊人,经过一年半的时间,Simplee已经在速卖通取得了类目TOP的位置。相较于同样定位在快时尚的跨境服饰品牌,Simplee的SKU不算多,但出单率却比同行高出一大截。据创始人陶弘璟透露,开店一年半来,Simplee几乎每一个产品都会有销量。

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