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跨境电商的八十一难和七十二变(1)

2017-02-23 19:18:02    亿邦动力网  参与评论()人

2月23日,由卓志跨境供应链主办、亿邦动力网承办的2017跨境B2B电子商务峰会在广州香格里拉酒店举行。包括京东、唯品会、苏宁、宝洁、美赞臣、合生元等多个知名平台和国际品牌商出席,本次大会主题为“荟享全球、驾驭未来”,与会嘉宾就供应链变化趋势及跨境零售新方向等话题进行深度探讨。经过2016年的洗礼,2017年的跨境电商将重建格局。2017年,跨境电商还会在新格局的建立中遭遇哪些磨难?又如何在这些问题中云找解决之道?

卓志跨境供应链CEO李金玲、合生元集团电商商务拓展总监彭先斌、中国连锁经营协会副会长、山西美特好连锁超市集团董事长、山西全球蛙电子商务有限公司董事长储德群、广东亚太电子商务研究院院长陈海权等人参与论坛,共同围绕“跨境电商的八十一难与七十二变”进行交流、探讨。

以下为现场速记全文,或存纰漏,敬请谅解。

问:境外品牌入华目前存在哪些困难和挑战?

陈海权:为什么这么多外国品牌对中国市场虎视眈眈呢?中国是世界比较大的消费市场。传统零售业已经经历非常了激励的战场,这个战场结束之后我们面临线上的战场,现在又回到了线上线下融合的战争。外国商品进我们中国是不是这么容易呢?事实上不是简单的事情,外国的商品进中国有几个特征。第一个:产品的同质化非常的严重,品类少;第二个:品牌的知名度普遍不高;第三个:产品的适应性的问题。很多外国的商品对外国人非常棒,外国人都非常喜欢,但是来到中国因为辽阔的土地,不同的人需要不同的商品,这种适应性是有很大难度的。比如我们选东南亚比较辣的商品,来到我们这里就不一定市场。第四个:政策的壁垒,外国的商品进入中国市场进入的壁垒和通关的壁垒,外国企业不一定有自身处理的能力,只有找专业的团队去提供专业化的服务,所以今天供应链才会冒出来。

所以在跨境电商里面有两个需要解决的问题,不管是进口还是出口,品牌和供应链的优化成为我们跨境电商行业要取胜的关键点。

问:传统零售业服务很多品牌方,品牌方怎么样才能适应新时代下2C端的零售,如何求变?

储德群:互联网肯定是传统零售走出的一条新路子。我说了传统零售商的出路一定要做新电商,线上线下打通。互联网化是你走出困境的一个好办法,全球化肯定也是,现在中国的市场面临的是消费升级,供给侧改革,外国的东西好,卓志就干这个事,让更好的商品进来。进来以后,我们中国的经济上去了,老百姓被满足了,跨境电商能给我们消费升级带来出路,跨境电商也会对我们的全球化带来好处。

问:除了货源和清关等等服务,作为供应链的服务方,为品牌方和渠道方在2017年会贡献一些什么新的价值呢?

李金玲:第一,在跨境领域是把卓志当咨询公司在用,而不是当物流公司,尤其每当有任何变化和风吹草动的时候,大部分同事的手机都是热线,先不用说四八新政等等,绝大部分的品牌商和渠道方是把卓志当做专家和专业的咨询公司在用,而在整个顶层架构的设计,以及跨境模式的搭建和整体解决方案经验的传承本身是无价,我们可以少走很多的弯路,加快进军中国市场的速度,这是第一个价值。

第二个价值是刚才说到的母爱式的关怀。我们总能够源于客户,却高于客户早一步想到我们的市场和客户下一步需要什么。之所以卓志会做第e仓,也是因为我们发现在品牌方和渠道方之间现在有一个很严重的信息不对称和无形的墙,

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