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通拓科技李鹏博:跨境电商进出双通道咋布局(1)

2017-02-27 11:09:20    亿邦动力网  参与评论()人

有敏锐嗅觉的跨境电商小伙伴们可能已经察觉到,单纯的“跨境进口”和“跨境出口”单通道的概念开始在跨境电商企业内逐渐模糊。

据悉,在业内较知名的企业如跨境通、有棵树、通拓甚至天猫国际,都是进出双通道均有布局的。而各种国际事件基本都是同时影响进出口电商的。掌握进出口在今年的趋势则是每个跨境电商企业在年初之际发力的基础。

本期跨境电商百人讲,亿邦疯人会邀请到深圳通拓科技集团合伙人李鹏博,为大家探究跨境进口和出口的一年风向。

以下为嘉宾分享语音速记实录:

大家好:

我是通拓科技李鹏博,今天很高兴能够在这里给大家做一个分享跟交流。那么接下来,我会针对亿邦动力网整理的问题正式开始我个人的观点分享。

亿邦疯人会:进出口电商如何进行联动,还是两者分的很开?

李鹏博:在行业内做进出口和跨境电商双向操作的企业不多,真正能够做到联动的企业,可能就少了,因为它这里面可能会涉及到团队激励问题,整个组织架构问题,公司本身实力问题,就是你有没有这么多资金去支撑,有没有这么强的管理能力去支撑。

这样来看的话,一般企业早期,如果要打算做进出口同时联动的话,他在早期可能会在人员方面有些联动。比如说一些做出口的企业,他可能会利用海外的那些人来做一些进口仓储物流,或者海外采购,这是一个方面。

另外一个方面,就是,当他的进口业务到达一定程度的话,他会开始剥离团队了。这个时候进出口的联动不是团队的共享,而会涉及到整个仓储、底层系统、资金等等各个方面的东西。仓储、底层系统及资金的使用,可以说都是可以共用的,这就是进出口最终的一个真正的联动点。这些做好之后,我想进出口跨境电商企业整个实力一定是超过,至少不会比那些只做单向的企业差。

我举一个例子,在资金使用方面,出口的企业我们都知道,它肯定要花几个点在跨境支付方面。那如果是说它同时在做进口的话,而且进口这块业务规模也达到出口的规模,他们操作的时候,就可以直接用海外的利润,直接去进行采购,放到进口的采购里面,这样他整个资金的使用,就能节省一笔手续费及可能的汇率损失。这个节约,哪怕是一个点也是非常大的一个利润。此外,进出口联动还有一个点,就是很多出口跨境电商的企业,他其实是不懂国内市场的,但是假如你做了这个进口之后,你至少有一个团队可以了解国内市场,那么很可能你的一些出口的好产品可以再转过来内销,甚至最终可以利用你整个全球销售渠道,去布局整个全球销售,把你之前所拿到的那些总代的进口商品,不仅是放在中国销售,还放在其它国家去销售,利用你整个出口跨境电商所布局的国外渠道去销售目前的进口商品。

可见,进出口跨境电商的联动具有很大的发展空间。

亿邦疯人会:进出口双布局会不会产生冲突?是否会造成业务、管理以及发展方向上的混乱不明晰?如何完成高效对接?

李鹏博:这个问题其实在第一个问题已经大体回答了,既然可以做到这么大的联动的话,其实他俩是不冲突的。只有相互竞争的业务,才会带来冲突,而进口和出口之间毫无竞争。

至于业务、管理及发展方向的混乱不清,肯定也是不会出现的。如果是出现了,那其实不是因为进出口双向布局的问题,而是你这个企业本身就存在着一个问题。至于如何高效对接,这个在前面已经讲的很清楚了,怎么样做到联动,这里就不再赘述了。

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