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【干货】传统零售VS电商 到底咋办好?(1)

2017-02-27 11:55:25    钛媒体  参与评论()人

在互联网时代,面对电子商务的冲击,很多传统零售商都面临增长的障碍。于是我们经常会看到下面这样的新闻:

被高看的ZARA也开始关店说到底是线下不行!

梅西百货关店引发连锁效应,冲击美国零售业!

关店关店关店实体零售只能坐以待毙?

业绩下滑频传关店百货垂垂老矣如何自救?

增长是一个企业生存与发展的根基,而关店一般被视为企业开始走向衰败的标志。所以,尽管线下零售高速扩张的黄金时期已经过去,但是零售企业依然会尽自己最大的努力寻求扩张的机会,而极力回避关店的问题。关店不仅在情感上难以被接受,而且要面临来自于股东、员工、资本市场以及媒体等各方面的压力。

但是关店真的有那么可怕吗?我们先来看两个案例。

梅西百货VS诺德斯特龙

梅西百货(Macys)是美国的高档连锁百货商店,主要经营服装、鞋帽和家庭装饰品。

诺德斯特龙(Nordstrom)是美国定位于中高端消费人群的百货商店,起始以销售鞋类商品为主要业务,随后逐步扩展到女装、饰品、化妆品、男装和童装等。

Macys和Nordstrom是美国两家同类型的百货零售商。在过去几年里,二者分别采取了不同的发展战略:Macy’s较为保守,一直在关闭效益不好的门店。相比2009年,2015年其门店数量仅仅增加了2.3%。

这还是由于2015年Macy’s收购了全美最大的美容产品零售商Bluemercury而导致新增了很多门店,其原有的门店数量基本处于负增长的状态;Nordstrom则较为激进,相比2009年,2015年其门店数量增长了75.5%,接近翻倍。

为了比较不同的发展战略对企业业绩的影响,我在下图分别计算了二者门店数量、营业收入、运营利润、净利率以及可比营业收入的复合增长率。

从中你可以发现,Nordstrom的可比销售收入和营业收入均要超过Macy’s,不过考虑到门店数量增长的巨大差距,可以认为Nordstrom的这种增长基本上是由新开门店带来的。虽然Macy’s的营收增长不及Nordstrom,但是Macy’s显然更加务实,其运营利润以及净利润的年均复合增长率要远远高于Nordstrom。

富乐客VS终点线

富乐客(Footlocker)是运动鞋服领域全球领先的零售商,在美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和新西兰的大型商城拥有几千家零售店。

终点线(Finish line)是美国领先的运动品牌鞋类、服装零售商,1976年成立,主要出售各大知名品牌的运动鞋、运动衣等,同时还为运动爱好者提供运动赛事的纪念品。

Foot locker和Finish line是美国两家类似的运动品类的零售商。在过去的几年里,二者也采用了完全不同的发展战略:Foot locker较为保守,每年都会关闭大量的店面。相比2011年,2015年其门店数量仅仅增加了0.4%;Finish line则奉行扩张战略,几乎每年都通过新开或者兼并将大量的店面收归其下。相比2011年,2015年其门店数量增加了60.8%。

接下来,参照对Macy’s和Nordstrom的分析,我们同样来计算一下Footlocker和Finish line在一些关键指标上的年均复合增长率,如下图。二者的情况,更加鲜明地凸显了不同发展战略带来的业绩差异。

虽然由于门店数量的大幅增长,Finish line有着更高的营业收入增长率,但是在其他指标上其却是完败于Foot locker,甚至在两个重要的利润指标上Finish line出现大幅下降。

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