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它是淘宝主播的幕后推手 靠电商直播年赚2亿

2017-03-22 15:01:25    天下网商  参与评论()人

曾经错过了签约林珊珊等网红,搜道并没有赶上网红变现的第一波浪潮,“还好我们在这个环节中(电商直播)算是抓住了”,搜道网创始人宋新民说。

搜道网有个更为人所熟知的名字,美女时钟

作为专注于电商直播的机构,美女时钟的产业链相对较长。在为主播提供培训、数据分析等服务支持的同时,寻找优质的供应链和商品也是至关重要的一环,让能够生产出优质内容的主播和优质的供应链进行捆绑结合,再推向粉丝和消费者。

宋新民将美女时钟的卖点定为“粉丝经济”——就目前来看,主要依靠淘宝主播实现。而和许多横空出世又复归沉寂的互联网热点一样,网红行业也时刻面临着不知何日是终局的焦虑和质疑。峰瑞资本李丰就曾多次表示,不会投资网红电商,因为“网红电商只是暂时填补了消费者生活表达方式的空白”,最终消费者还是会回归品牌。

对于这些声音,宋新民很乐观地表示,关注经济不会消失,消费者尤其是女性消费者“我想成为她”的渴望不会消失,网红行业也不会消失,最多只是换了名称,换了新的工具和新的平台。

“现在从营销角度也好从传播角度也好,粉丝经济未来三五年还是一个比较好的方向。而且会从个人(网红)粉丝经济全面延伸到企业品牌的粉丝经济”宋新民如此认为。

在搜道网现在的办公室斜对面,有一块2000平的跃层办公区域正在装修,这将是搜道的新办公室,面积扩大了一倍。

经历了网红元年的2016年,网红和网红经济成了互联网领域人人都在谈论的热词。美女时钟作为目前拥有百万注册用户、两百余名签约达人的网红平台,正在跟随这个热闹的行业一起快速生长。

“美女时钟”:挖掘颜值经济

对美女时钟CEO宋新民来说,关注时尚女性生活消费是公司自创立以来始终坚持在做的事情。但在探索出如今以“粉丝经济+内容营销”为主的变现模式前,美女时钟也曾经历过不止一次业务转型。

2008年最后一天,宋新民注册成立的搜道网,最初想做的是“中国版的女性的facebook”,打造一个女性喜欢的、本地化的垂直社区。为了吸引用户注册,搜道网想出了“美女时钟”创意街拍的点子。

“美女时钟”简而言之就是美女实时报时。搜道网的首页,每分钟都有一位美女手持报时牌显示当前时间。网站每分钟自动刷新,一天共有1440位美女为用户报时。

这些出现在搜道网首页的美女们,都来自搜道网团队的街拍,拍完之后搜道网会请被拍者填资料表,邀请她注册成为搜道网会员。

“在09年10年这个想法还是蛮创新的。”依靠街拍加邀请注册的机制,搜道网在几个月时间里迅速积攒了十几万用户,继而从杭州向全国推广街拍布点。宋新民回忆,巅峰时期搜道在全国45个城市布点了街拍团队,有1000多名摄影师同时街拍。

足够接地气的“美女时钟”为搜道网带来了创立初期的一次爆发:用户数的激增,品牌的打响,以及数百万元的天使轮融资。美女时钟也从网站的推广方式一跃成为网站主业。2010年前后,“网红”这个词彼时还没有诞生,搜道网平台上已经活跃着日后成为拥有百万级粉丝网红的滕雨佳、林珊珊、陈暖央等人。

虽然做出了名气,成功将搜道网/美女时钟和美女红人挂上了钩,但在当时并没有让“颜值经济”真正成为经济的商业模式。宋新民和他的团队这一阶段的成绩核心不在于变现,而在于发掘了大量潜力网红。

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